Coaching

Wer das Ziel kennt, kann entscheiden. Wer entscheidet, findet Ruhe.
Wer Ruhe findet, ist sicher. Wer sicher ist, kann überlegen.
Wer überlegt, kann verbessern.
Konfuzius

Coaching

Unser Coaching stellt stets eine gute Möglichkeit dar, sich selbst und seine Verhaltensweisen zu reflektieren. Anders als in einer Beratung oder Supervision geben wir in unseren Coachingsituationen nicht etwa die Lösungen vor oder stellen diese zur Entscheidung, sondern entwickeln gemeinsam mit dem Coachee auf der Basis seiner eigenen Erfahrungen, Einstellungen und Sichtweisen einen
Weg zur helfenden Erkenntnis. Der Coach stellt Fragen, die den Coachee hierbei unterstützen können.

Das Ergebnis des Coachings oder einzelner darin enthaltener Themen ist nie vorgegeben, sondern entwickelt sich während der Sitzungen individuell und stets abgestimmt auf die Persönlichkeit und die Begleitumstände des Coachees.

Die Zielorientierung für ein erfolgreiches Coaching kann man inhaltlich unter den nachfolgend aufgezeigten Überschriften unterscheiden. Sehr häufig überschneiden sich jedoch diese Themen in unserer Coachingpraxis.

Personal Coaching

Personal Coaching: Der Schritt auf dem Weg zu authentischer, erfolgreicher und vitaler Persönlichkeit

 

Der CEO eines durch uns beratenen Unternehmens beschrieb seine Situation stellvertretend für viele andere folgendermaßen:

„Je weiter man auf der Karriereleiter hinaufsteigt, desto weniger Kritik erhält man durch sein direktes Umfeld. Dies war jedoch zu jeder Zeit Grundlage für meine persönliche Weiterentwicklung gewesen. Durch den Wegfall oder zumindest durch die Reduzierung von Feedback – Kritik oder Anerkennung – verschwimmt die Selbsteinschätzung. Das Selbstbild verklärt sich und wird alsbald als perfekt wahrgenommen: Wenn niemand Einwände hat, so ist das schon richtig, was ich mache.“

Das Ergebnis dieser Situation ist, dass Entwicklungsschritte  als solche zunächst von der Person selbst nicht wahrgenommen werden. Es fehlt das direkte und offene Feedback zu den ergriffenen Maßnahmen und Veränderungen. Daher wird das persönliche Vorankommen nicht als eigene und persönliche Entwicklung erkannt, sondern eher den äußeren Umstände zugeschrieben.

Als Führungsverantwortlicher bieten wir Ihnen die Möglichkeit, durch einen externen Coach Ihr Selbstbild zu überprüfen und einem Fremdbild gegenüber zu stellen. Sie erfahren offenes und praxisnahes, direktes Feedback zu Ihren Kompetenzfeldern. Wir reflektieren Ihre individuelle Performance bei Entscheidungen und Herausforderungen Ihrer Führungsarbeit, oder in einer Ihrer originären Aufgaben, z.B. der motivatorischen Führung Ihrer Organisation.

Als Key Account Manager oder Sales und Relationship Manager betrachten wir Ihre persönliche Performance auch in Kundensituationen direkt und intensiv. Klares Feedback und praktikable Hinweise für all Ihre Sales- und Marketingaufgaben verschaffen Ihnen eine größere Vielfalt an Handlungsalternativen.

Für jeden Menschen in einem Team oder in einer Organisation gleich auf welcher Hierarchiestufe stellt das Personal Coaching eine nutzbringende Gelegenheit dar, seine eigenen Leistungen und sein persönliches Verhalten in herausfordernden Situationen ebenso wie im Tagesgeschäft aus einer völlig anderen Sicht wahr zu nehmen. Die im Coaching entwickelten Wege führen zu einer schnelleren und zielgerichteteren Entwicklung für Ihr berufliches und/oder privates Vorankommen.


Sales Coaching

Sales Coaching: Der Schritt auf dem Weg zu Sales Excellence

 

In unseren Sales Coaching Einheiten zeigen wir auf, dass das Erkennen der eigenen Rolle und Verantwortung im Sales Prozess häufig den ersten großen Schritt in der Entwicklung hin zu einer erfolgreichen Sales Persönlichkeit darstellt.
Mit dem richtigen Rollenverständnis kann die notwendige Motivation bei einem Sales oder Relationship Manager entstehen, außerordentliche Leistungen für sein Unternehmen zu erbringen.

Ausgehend von dieser Basis werden alle Verhaltensweisen im Sales Prozess analysierbar und können in gewünschte, noch erfolgreichere Verhaltensweisen überführt werden. Die Nachhaltigkeit dieses Sales Coachings wird durch individuell angepasste Lernzyklen verstärkt.

Als Führungsverantwortlicher eines Sales oder Relationship Teams unterstützen wir Sie dabei, Ihre Mitarbeiter in ihren Vertriebskompetenzen weiterzuentwickeln und zu hervorragenden Leistungen zu befähigen.

Als Sales und/oder Relationship Manager erfahren Sie, wie Sie Ihr Verhalten in Verhandlungen mit Ihren Kunden optimieren und damit Ihre Abschlussratio deutlich und nachhaltig verbessern können.

Als Specialist (z.B. Fondsmanager, Produktspezialist, o.ä.) erhalten Sie wichtige Hinweise, um in Ihren Kundenpräsentationen komplexe Zusammenhänge wirksam und zielorientiert darzustellen. Ihre Sales Orientierung wird nachhaltig gesteigert, ohne die Wirkung Ihrer fachlichen Kompetenz aus dem Auge zu verlieren.

 

Werte Coaching

 

Werte Coaching: Der Schritt auf dem Weg zum Chancen Management

 

Globales Business, die Schnelligkeit, in der Entscheidungen getroffen werden müssen, die unabdingbare und allzeitige Bereitschaft und Erreichbarkeit zeichnen die uns umgebende Wirtschaftswelt aus. Die arabische und asiatische Wirtschaftsregion charakterisiert sich jeweils selbst als die schnellere und jüngere Welt im Gegensatz zu unserer sich schwerfällig an Entscheidungsprozessen abarbeitenden Alten Welt.

Diesen historisch entstandenen und vermeintlichen Nachteil zu beseitigen, erfordert Überdenken der eigenen Verhaltensweisen und Glaubenssätze – im großen Ganzen, wie im überschaubaren eigenen Umfeld. Auch werden damit die alten Werte den neuen Werten gegenübergestellt, wodurch Entwicklungsnotwendigkeiten bewusst werden.

Im Werte Coaching wird versucht, die eigenen, individuellen Wertmaßstäbe mit den Wertmaßstäben der jeweiligen (Arbeits-)Umwelt in Einklang zu bringen. Nur wenn dies erreicht wird, kann es zu einer Veränderung im Innen wie im Außen kommen. Wo immer die eigenen Werte elementar konträr zu den Umweltwerten stehen, werden Energien gehemmt, kann es nicht zur erforderlichen Motivation für die Aufgabe kommen. Loyalität, Verbindlichkeit, Mut, Engagement wollen eine befruchtende Umwelt vorfinden, um sich in großem Maße zu entfalten.

Als Führungsverantwortlicher unterstützt Sie das Werte Coaching in Ihren strategischen Führungsentscheidungen und in Ihrer Positionierung in herausfordernden Führungssituationen.

Eine Gegenüberstellung eigener Werte mit erwarteten bzw. im Unternehmensumfeld bereits vorhandenen Werten kann stattfinden. Sie können die Wertesysteme vergleichen und hinsichtlich ihrer entwickelbaren Schnittmengen untersuchen.

In Teams und Organisationen bringt der Einsatz von Werte Coaching eine Vielzahl an wirkungsvollen Entwicklungen ein. So werden diese zum Beispiel in die Lage versetzt, die Unterschiede zwischen ihrer aktuellen und der gewünschten Wertestruktur zu erkennen. Dadurch können z.B. die notwendigen und richtigen Qualifizierungsmaßnahmen eingesetzt werden. Sie können die wirklichen Gründe für Minderleistung und mangelnde Motivation nachvollziehen und darauf abgestimmt Abhilfe schaffen.

 

Ihre persönlichen Coaches

Johannes Derck

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